1. Når du opdager hullet i pipelinen, er det for sent at fylde det ud
- Når du opdager hullet i pipelinen, er det for sent at fylde det ud.
- Ingen pipeline er til at stole på, hvis sælgerens optimisme bestemmer.
- Pipelinen har det bedre med mange små end få store salgsmuligheder.
- Pipelines uden bagatelgrænse spilder alles tid.
- Ser salgsmulighederne mindre lovende ud, når ordretidspunktet nærmer sig?
- Flyttes ordretidspunktet mere end tre gange, bliver salget ikke til noget!
- Hvis salgsmuligheder først kommer i pipelinen i tilbudsfasen, bør det være fyringsgrund.
- Salgsprocesser på under en måned hører ikke hjemme i en pipeline.
- Hvis pipelinen ikke bruges som forcast, er det fordi du ikke tror på din pipeline.
- En pipeline, hvis faser ikke afspejler kundens indkøbsadfærd, fungerer ikke.
Recent Posts
