2. Ingen pipeline er til at stole på, hvis sælgerens optimisme bestemmer.
SEGMENT
- Sælgerne bruger for meget tid på småkunder, der ville have købt alligevel.
- De mest lovende kunder får ikke den opmærksomhed, de fortjener.
- Der kan altid sælges mere til kunden, end sælgerne tror.
- Kunder skal bestemt ikke behandles ens.
- Nogle kunder skal smides ud, hvis man vil tjene penge.
- Du kan nemt sælge for meget mere uden at løbe hurtigere.
- Krydssalg bliver aldrig til noget uden at være sat i system.
- Traditionel kundesegmentering hjælper ikke til mersalg.
- A-B-C kundesegmentering duer ikke til at lægge strategi efter.
- Nogle kunder er kun værd at beholde, hvis de behandles dårligere.
Recent Posts